Von übernommenen Formwerkzeugen zum weltweiten Standard: die Zusammenarbeit zwischen PION Cable Protection und HSV TMP

Dieser Artikel ist mit Dank an Gerben Borger, Gründer und Geschäftsführer von PION Cable Protection, zustande gekommen.

Was tut man, wenn man ein komplettes Set an Spritzgussformen übernimmt, aber an deren Zustand zweifelt?

Für viele Unternehmen wäre dies ein Risiko. Für PION Cable Protection war dies jedoch die Ausgangsbasis für eine strategische Zusammenarbeit mit HSV TMP.

Diese Zusammenarbeit hat mittlerweile zur weltweit leistungsstärksten Multimanschette ihrer Art geführt: zur Utilis. Die komplett aus recyceltem Material hergestellte und offiziell als umweltverträglich eingestufte Manschette wird bei kritischen Infrastrukturen auf der ganzen Welt angewandt. Die Multimanschette Utilis wird von Skandinavien bis Paris eingesetzt, aber auch in unserem eigenen Land: bei Installationen unter den Gleisen am Amsterdamer Hauptbahnhof und zum Schutz von Glasfaserleitungen in den Vierteln Waterrijk und Biezenlanden der Gemeinde Alphen aan den Rijn.

Hinter diesem Erfolg steckt eine Zusammenarbeit, die auf technischem Fachwissen, Transparenz und gegenseitigem Vertrauen beruht.

Mit Gerben Borger, dem Gründer und Geschäftsführer von PION Cable Protection, haben wir darüber gesprochen, wie es zu dieser Zusammenarbeit kam, welche technischen Probleme es zu lösen galt und warum er HSV TMP anderen Unternehmen mit ähnlichen Herausforderungen gewiss weiterempfehlen würde.

Von PION Kunststoffen zum internationalen Akteur

PION hat sich dem Wandel gestellt und fährt nun einen komplett anderen Kurs. Das 2023 gegründete Unternehmen PION Kunststoffen ist seit letztem Jahr international unter dem Namen PION Cable Protection aktiv. Das Unternehmen entwickelt und liefert hochwertige Schutzsysteme für unterirdisch und getrennt verlegte Kabel und Leitungen bei kritischen Infrastrukturen. Diese Produkte werden im Tiefbau angewandt (bei Nutzbauten, Straßen, Wasserwegen und Eisenbahntrassen) sowie im Energie- und Telekommunikationssektor, in der Industrie und bei Rechenzentren.

Kurswechsel mit hohen Ambitionen

Während zuvor ein breitgefächertes Sortiment lieferbar war, liegt der Fokus heute auf komplett eigenen Produktreihen und internationalem Wachstum über ein Vertriebsnetz. PION ist bereits in acht Ländern tätig und setzt auf weltweite Expansion.

Dieser internationale Fokus basiert auf einer bewussten Entscheidung. PION konzentriert sich immer mehr auf eigens entwickelte Produktgruppen und auf Produktionspartner, die diese Artikel tatsächlich herstellen. Dabei wird die direkte Vermarktung allmählich den Vertriebshändlern übertragen. Die strategische Neuausrichtung des Unternehmens ist nur mit einem Produktionspartner denkbar, der zusätzlich zu den vorhandenen Kapazitäten auch proaktiv mitdenkt, wenn es auf Qualität, Skalierbarkeit und zukunftssicheres Wachstum ankommt. Gerben Borger selbst hat dies prägnant zusammengefasst: „Eine Kombination aus Intuition, Marktkenntnis, Widerstandsfähigkeit und Mut.“

Die Herausforderung: große Spritzgussprodukte mit bereits vorhandenen Formwerkzeugen fertigen

Ein wichtiger Aspekt der neuen Strategie war die Übernahme bereits vorhandener Spritzgussformen für die Multimanschette Utilis. Bei solchen großformatigen Spritzgussprodukten können die Teile bis zu 18,2 Kilogramm wiegen.

Dieser logische Schritt ging allerdings mit technischen Herausforderungen einher. Über den technischen Zustand der Formwerkzeuge, die nicht von PION selbst entwickelt worden waren, war nur wenig bekannt. In zwei Lkw wurden die großen Formwerkzeuge zwecks Inspektion zu HSV TMP gebracht. Dort hat die Zusammenarbeit erst richtig angefangen.

Rasch stellte sich heraus, dass bestimmte Teile aufgrund von überfälligen Instandhaltungsarbeiten angepasst werden mussten, damit sie überhaupt in den Produktionslinien funktionieren können. Es ist unter anderem der Herangehensweise von HSV TMP und den angenehmen Kontakten zu verdanken, dass sich PION schnell für diesen Partner entschieden hat.

Schritt für Schritt zu einer funktionierenden Produktionslinie

Strukturierte Entwicklungsphase: erst Informationen sammeln, dann produzieren

Anstatt direkt mit der Produktion zu starten, setzte HSV auf eine strukturierte Entwicklungsphase: Die Formwerkzeuge wurden alle einzeln geprüft, bewertet und dann mit einem ausführlichen Zustandsbericht samt Fotos, technischen Befunden und übersichtlichem Kostenvoranschlag versehen.

Gemeinsam wurde besprochen, welche Anpassungen nötig sind, um die Formwerkzeuge optimal auf den Maschinenpark von HSV TMP vorzubereiten. Gerade diese Transparenz hat für Vertrauen gesorgt und PION davon überzeugt, weitere Investitionen zu tätigen.

Mehr als nur ein Produzent

Inzwischen befindet sich die Zusammenarbeit in der folgenden Phase: Ein neues Zubehörteil soll entwickelt werden. HSV hat BPO, einen seiner Partner, mit ins Boot geholt, um in den Bereichen Produktentwicklung, Design und Formwerkzeugoptimierung zu unterstützen. Dadurch entsteht nicht nur ein besserer Entwurf, sondern auch ein effizienterer Produktionsprozess und eine solide Grundlage für künftige Erweiterungen im Sortiment von PION. Eine vielversprechende Lösung, deren endgültiges Resultat sich in ein paar Monaten zeigen wird.

Dadurch wird deutlich, was HSV TMP auszeichnet: strategisches Mitdenken schon bei der ersten Produktidee bis hin zur Serienproduktion.

Ein Produkt, das sich weltweit bewährt

Was die Multimanschette Utilis zu einem einzigartigen Produkt macht, ist die Kombination aus Format, Maßtoleranz und Nachhaltigkeit. Das Produkt ist weltweit einsetzbar und auch bei äußerst unterschiedlichen Umgebungsbedingungen funktionstüchtig: ob bei extremer Kälte im Norden Skandinaviens oder bei Hitze im Nahen Osten. Dank der präzisen Abmessungen schließt es außerdem nahtlos an entsprechende Zubehörteile an.

Das Resultat: marktweit einzigartige Stärke

Das Resultat kann sich sehen lassen: Die Multimanschette Utilis besitzt die höchste Belastungsklasse im Vergleich zu anderen erhältlichen Lösungen und besteht zu 100 % aus recyceltem Material. Die Multimanschette Utilis trägt zum Schutz und der weiteren Funktionsfähigkeit kritischer unterirdischer Infrastrukturen bei (siehe die Beschreibung weiter oben in diesem Artikel). So kann auch die Gesellschaft weiterhin funktionieren. Das heißt: Alle können arbeiten, wohnen, reisen und miteinander Kontakt halten.

Dieses Jahr rollen die Produkte in den Produktionsstätten von TMP in Ede und Leeuwarden vom Band. Sie kommen dann unter anderem bei der Erweiterung des Eisenbahnnetzes im weltweit größten Eisenbergwerk, bei Projekten für E-Ladestationen in Norwegen und einem Rechenzentrum bei Paris Nord zum Einsatz.

Nachhaltigkeit ohne Kompromisse

Dass Nachhaltigkeit nicht zu Abstrichen bei der Qualität führen muss, stellt PION hiermit unter Beweis. Die Produkte werden aus 100 % Post-Consumer-Kunststoffrezyklat gefertigt, ohne dass die erwartete Lebensdauer von etwa 100 Jahren hierdurch in Gefahr käme. Um diese Nachhaltigkeitskriterien objektiv untermauern zu können, hat PION die folgenden offiziellen Prüfungen durchlaufen:

• Analyse des Lebenszyklus (Life Cycle Analysis, LCA)
• Erklärung der Umweltverträglichkeit (Environmental Product Declaration, EPD)
• Umweltkostenindikator (UKI).

Dazu hat HSV wichtige Daten angeliefert. Somit erfüllt PION die immer strengeren Nachhaltigkeitsanforderungen bei nationalen und internationalen Infrastrukturprojekten.

Mehr als ein Produktionspartner

Laut PION überzeugt HSV TMP nicht nur durch den Maschinenpark für die Produktion großformatiger Spritzgussprodukte, sondern gerade auch durch die Art und Weise der Zusammenarbeit. Schon in der Anfangsphase wird weit über die Produktion an sich hinaus gedacht und auf allerlei Weise in die Geschäftsbeziehung investiert.

Zur stärkeren Kundenbindung wurden Kundenbesuche gemeinsam absolviert. Mitgedacht wurde auch bei der Lagerverwaltung, bei optimalen Seriengrößen und Liefersicherheit. So ist PION nun in der Lage, aus dem Lagerbestand zu liefern. Das sorgt für Schlagkraft. „Angesichts dieser Erfahrungen kann ich HSV TMP nur weiterempfehlen“, sagt Gerben Borger.

Der nächste Schritt
Vorausdenken: internationales Wachstum und Erweiterung des Sortiments

Für die Zukunft werden hohe Ziele gesteckt. Wenn alles erwartungsgemäß verläuft, wird viel in die Erweiterung des Sortiments und in zusätzliche Produktionskapazität investiert.

Die ersten neuen Zubehörteile wurden bereits entwickelt und die Formwerkzeuge bestellt; die Erweiterung des Sortiments wird noch dieses Jahr fortgesetzt. Dazu ziehen PION und TMP an einem Strang. HSV TMP positioniert sich als strategischer Produktionspartner für Innovationen, Formwerkzeugtechnologie, Serienproduktion und logistische Unterstützung.

Partnership Is Our Nature

Der Name PION ist kein Zufall, er steht für: Partnership Is Our Nature. Dies ist einer der Kernwerte des Unternehmens. Langfristige Kooperationen, die auf gegenseitigem Respekt, Verständnis und Gönnen von Erfolgen beruhen, sind dabei ein wichtiger Grundsatz.

Nach Ansicht von Gerben Borger ist eine solche Zusammenarbeit mehr als ein technischer Erfolg. Sie ist vielmehr der Beweis dafür, dass es beim Unternehmertum auf Weitblick, Mut und langfristige Partnerschaften ankommt. Was Gerben Borger anderen Unternehmen rät, die vor ähnlichen Herausforderungen stehen: „Sorgen Sie dafür, mit angemessenem Energieaufwand auf Ihre Ziele hinzuarbeiten. Auch wenn es nicht immer sofort sichtbar ist, der Erfolg wird sich einstellen. Vertrauen Sie auf Ihre Intuition, Ihr Wissen und Ihr Engagement.“

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Wir denken schon ab der ersten technischen Herausforderung mit. Wie steht es um die Machbarkeit, Formwerkzeugoptimierung, Materialauswahl, Serienproduktion und die Logistiklösungen?

Häufig gestellte Fragen

Was zeichnet die Multimanschette Utilis von PION Cable Protection aus?

Die Multimanschette Utilis besitzt die höchste Belastungsklasse in ihrem Marktsegment, wird komplett aus recyceltem Material (aus Post-Consumer-Abfällen) gefertigt und ist offiziell EPD-geprüft, einschl. LCA und UKI.

In welchen Sparten wird die Multimanschette Utilis eingesetzt?

Die Utilis findet weltweit Anwendung zum Schutz und zur strukturierten Verlegung von unterirdischen Kabeln und Leitungen, etwa bei Eisenbahntrassen, Rechenzentren, Häfen und Flughäfen, im Straßenbau sowie bei Nutzbauten und im Energie- und Telekommunikationssektor. Das Produkt leistet damit einen Beitrag zum Schutz und zur Aufrechterhaltung kritischer Infrastrukturen, damit die Gesellschaft weiterhin funktionieren kann. Das bedeutet: Alle können arbeiten, wohnen, reisen und miteinander Kontakt halten.

Warum hat sich PION für HSV TMP als Spritzgusspartner entschieden?

Die Wahl fiel auf HSV TMP, da der Maschinenpark für die Serienproduktion großformatiger Kunststoffprodukte geeignet und das nötige Know-how im Bereich Spritzgusstechnik und komplexe Formwerkzeuge vorhanden ist. Die angenehmen Kontakte und die strategische Zusammenarbeit bei Produktion, Produktentwicklung und Logistik sind ein wertvoller Bonus.